เมื่อ 1-2 อาทิตย์ที่แล้ว Ed Burnette นักพัฒนาและ Blogger ของเว็บ zdnet ได้ทดลองทำการตลาดบน Android Market ด้วยวิธีต่างๆ เห็นว่าน่าสนใจดีเลยเอามาให้อ่านกันครับ
โปรแกรมที่นายเอ็ดคนนี้วางขายใน Market มีชื่อว่า Re-Translate แต่ไม่ได้ระบุไว้ว่าเป็นโปรแกรมสำหรับทำอะไร ซึ่งนายเอ็ดได้ปล่อยเข้าตลาดไปสองตัวคือตัวฟรี (Re-Translate Lite) และตัวที่ต้องเสียเงินซื้อ (Re-Translate Pro)
หลังจากผ่านไป 1 อาทิตย์ก็พบว่า…
อันนี้ต้องบอกตามตรงในฐานะนักพัฒนาว่า 1 อาทิตย์กับเลข 35000 นี่ถือว่าไม่ใช่น้อยๆเลย ถือว่าโปรแกรมประสบความสำเร็จมากทีเดียว อย่างในบรรดาโปรแกรมตระกูล DroidSans มีแค่ DroidSans Tweak Tools Lite ตัวเดียวที่มีคน Download มากกว่า 35000 เลขล่าสุดตอนนี้อยู่ที่ 64166 โหลด ส่วนที่เหลือจะอยู่ที่หมื่นกว่าๆเท่านั้น
เลขดังกล่าวจึงพอจะบอกได้ว่าโปรแกรมมันน่าจะมีดีพอที่จะขายได้ แต่ผลปรากฎว่าเวอร์ชั่น Pro กลับขายได้แค่ 8 Licenses เท่านั้น! แถมยังโดนคืนไป 3 สรุป 1 อาทิตย์ผ่านไปขายได้ 5 รวมเป็นเงิน $10.45 (ตัดส่วนที่ต้องแบ่งไปให้ Market 30% ไปแล้ว)
นายเอ็ดบอกว่าผิดหวังมากกับเลขจำนวนนี้ แต่เค้าก็ยังปล่อยขายต่อไปอีกสักพัก ผลก็เป็นดังนี้
มีคนสนใจเยอะขึ้น รวมแล้ว 12 โหลดแหนะ แต่… จำนวนที่ยังใช้อยู่มีแค่ 4 ลดลงจากเดิมอีกต่างหาก -_- เวลาผ่านไปแต่เงินกลับหดหาย
นายเอ็ดผิดหวังหนักขึ้นไปอีกแต่เค้าก็ไม่ยอมแพ้จึงเริ่มทำการวิจัยหาวิธีทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นเพื่อเอาวิธีดังกล่าวมาเป็นบทความแบ่งปันกับ Developer คนอื่นๆ
สิ่งแรกที่เค้าทำคือลดราคาจาก $2.99 ลงเหลือ $0.99 ซึ่งถือว่าสำเร็จ หลังจากผ่านไป 2 วันยอดขายก็เพิ่มขึ้น 2 เท่าทันทีจาก 12 เป็น 24 และจำนวนคนที่ไม่ขอคืนมีอยู่ถึง 14 Licenses แต่เมื่อคำนวณเงินแล้ว… เงินที่ได้กลับได้เพิ่มขึ้นเพียงไม่กี่ดอลล่าร์เท่านั้นเอง เนื่องจากลดราคาลงไปถึง 3 เท่า
นายเอ็ดยังคงดำเนินการทดลองต่อไปด้วยการเอาเวอร์ชั่นฟรีออกจาก Market แล้วก็รออีก 2 วัน ผลคือ…
พบว่าจำนวนคนซื้อเพิ่มขึ้นมาเล็กน้อย แต่เพิ่มช้าลงกว่าตอนที่มีทั้ง Free version และ Paid version ใน Market ล่าสุดนายเอ็ดก็เลยตัดสินใจตัดราคา Paid App ลงเหลือ $0.00 เสียเลย (หรือแจกฟรีนั่นเอง) ซึ่งตอนนี้ยังอยู่ในขั้นตอนนั้นอยู่เลยยังไม่มีผลการทดลองใดๆออกมา
ถ้าดูจากผลที่นายเอ็ดยกมาให้ดูแล้วก็พอสรุปได้ว่า “อย่าไปเสียเวลาพัฒนาโปรแกรมขายบน Android เลย”
ส่วนความเห็นของเนยจากมุมมองที่ลุยศึกษาแอนดรอยด์มานาน… เห็นด้วย!!
Source: Ed Burnette’s Dev Connection
อ่านบทความเเ้ล้วเศร้าใจเลยครับ T_____T
ผมว่าธุรกิจที่อาจจะทำเงินได้คงเป็นธุรกิจที่มีระบบอยู่แล้ว แล้วเพียงแค่เอาแอนดรอยเป็นเครื่องมือหนึ่งในการเข้าถึงเท่านั้นแต่ต้องแจกฟรีนะ แล้วก็โกยเงินจากธุรกิจหลัก
แต่ยังไงก็เศร้าอยู่ดี -_-
นักพัฒนาแย่เลยแบบนี้ T_T คงหมดกำลังใจกัน
ขึ้นอยู่กับตัว product ด้วยหรือเปล่าครับ
ขึ้นครับ แต่ที่น่าสนใจคือเลย 35000 ของการดาวน์โหลดเวอร์ชั่นฟรี นั่นถือว่าตัว Product ประสบความสำเร็จแล้วอ่ะครับ แต่ดันขายเวอร์ชั่นจ่ายตังค์ไม่ออก
เป็นเพราะเวอร์ชั่นฟรีก็เพียงพอต่อการใช้งานแล้วรึเปล่าครับ
เป็นมุมมองที่แคบไปครับ กับ platform ที่มีของฟรีเต็มตลาด การทำธุรกิจแบบขายรายตัวราย app แบบนี้ อาจจะไม่ประสบความสำเร็จครับ เนื่องจากการทำ tools หรือ utility นั้น ของฟรีเต็มตลาด
ฉะนั้นจะพัฒนาอะไรก็ต้อง เป็นลักษณะของ "คนใช้ไม่ได้จ่าย คนจ่ายไม่ได้ใช้" ก็คือ อาจจะเป็นพวก content หรือ localize ต่่างๆ แทน พูดง่ายๆ ว่าโปรแกรมใช้ฟรี (คนใช้ไม่ได้จ่าย) ได้ว่าเนื้อความในนั้น มีผู้จ่ายเงินให้เราแทน (คนจ่ายไม่ได้ใช้)
อีกแบบคือการทำบริการสำหรับองค์กร หรือเข้าทางองค์กร หรือ bundle นั่นแหละ ก็ได้เป็นก้อนๆ กันไป
สรุปมันอยู่ที่ โอกาส และช่องทางมากกว่า แต่ถ้าทุกคนเลิกพัฒนา ก็เท่ากับทำโปรแกรมไม่เป็น ต่อให้มีโอกาส หรือช่องทางเข้ามาถึง ก็คงเปล่าประโยชน์
สู้ต่อไป…
I was one of the people dumb enough to upgrade, I regret it now! it managed services